Кросовер средњег опсега или сјајан теренски аутомобил са 4ВД? Ове врсте одлука о куповини не укључују увек рационално израчунавање трошкова и користи - често се баланс повлачи за… нивое тестостерона.
Када трошимо много новца на врхунски аутомобил, сат луксузне марке, да ли увек обраћамо пажњу на квалитет материјала и солидну израду? Психолози одавно наводе да је поента у великој мери да је луксузна роба, као симбол високог друштвеног и материјалног статуса, својеврсна визит карта која околини поручује: види како сам диван. Допринос објашњењу овог механизма је проучавање утицаја нивоа тестостерона на одлуке о куповини мушкараца (његови резултати су објављени у научном часопису Натуре Цоммуницатионс).
Правила тестостерона
Студија је обухватила 243 младића, углавном студената. Били су подељени у две групе. Први је добио одређену дозу тестостерона, што је изазвало повећање концентрације овог хормона у крви слично ономе што се дешава када се такмичи са другим мушкарцем или када тражи партнера. Контролна група је добила плацебо. Затим, испитаници су требали да одлуче да купе производе упоредивог квалитета, али различитог статуса (нпр. фармерке популарног бренда Левис или хигх-енд фармерке Цалвин Клеин). Мушкарци који су били под утицајем тестостерона чешће су се одлучили за куповину врхунских производа.
Статус вреднији од трајности
У другој студији, роба је добила посебан опис, типа који су измислили стручњаци за маркетинг и оглашавање. На пример, наливпера и сатови су добили ознаке као што су „инструмент чији ће квалитет трајати вековима” или „светски признат симбол моћи и ауторитета”. Опет, субјекти под утицајем додатне дозе тестостерона чешће су бирали робу која је повезана са моћи и моћи (тј. са вишим статусом) од оних чији је опис сугерисао висок квалитет и издржљивост.
Механизам такмичења
Истраживачи верују да је ово биолошки условљен механизам. Код животиња се ниво тестостерона повећава током сезоне парења, када се мужјак такмичи са другим мужјацима за женке, али иу другим таквим ситуацијама, на пример током лова, борбе за приступ ресурсима. Затим - да стекнете наклоност потенцијалног партнера или да уплашите друге мушкарце - даспецифични знаци високог статуса улазе у акцију, на пример, разрађени рогови, шарено перје. У случају животиња, оне сигнализирају снагу и здравље, обезбеђујући бољи приступ ресурсима, већи утицај у групи или веће шансе да придобију наклоност женки.
Мужјак као паун
Научници спекулишу да код људи овај механизам функционише слично: када мушкарац мора да се такмичи са другим мушкарцем или је у друштву привлачне жене, његова концентрација тестостерона се природно повећава и тада је већа вероватноћа да ће донети одлуке да ојача његов статус. У таквим тренуцима, куповина робе луксузног бренда - то би се са економске тачке гледишта чинило ирационалном - је управо оно што му природа каже: покажи да си бољи од других. То је порука која се врло често преноси рекламама (истакните се, први купите овај ауто, ТВ, паметни телефон…). Као што видите, трговци манипулишу нама, интуитивно хватајући се за наше најпрималније инстинкте.
месечник "Здровие"